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零食多課堂,第十講:如何處理價格問題

發(fā)布日期:2016-08-22

、主事者的態(tài)度:不斷提升價值,就可以降低價格上的異議。  

2、價格異議處理及注意事項:價值包裝前要延緩價格的提出,要不斷刺激購買欲望。要注意,不管你降多少價,客戶都永遠認為你賺錢??蛻粝嘈?,賠錢的生意沒有人做。  

3、具體的價格異議及處理: 

①:“太貴了”——強調(diào)價值,回飛棒,說故事提醒客戶質量和售后服務的重要性;  

②“我負擔不起”——有可能是借口,要是真實則要轉移銷售其它商品,可從客戶的衣著等來判斷他的收入;  

③“手頭上的現(xiàn)金不足”——也有可能是希望降價的另一種說辭,要加強他購買的欲望,不要放棄,要在客戶同一立場上來解決現(xiàn)金不足的問題,如果你可以提供給客戶解決方式那將是一個更積極的做法;  

④“價格比預期的高”——客戶有可能亂開價,但要注意不要讓客戶感到受騙,要講清楚價格;生意這一次不成,可能下一次成。永遠不要忘記一件事,莫忘初衷。

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