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零食多課堂,第十四講:結(jié)束銷售的技巧

發(fā)布日期:2016-08-30

至于結(jié)束銷售的技巧,因?yàn)槲覀兪墙K端銷售,所以常用的、實(shí)戰(zhàn)的、靠譜的、直接拿下的就是二選一結(jié)束法! “請(qǐng)問(wèn)一下,您待會(huì)兒是刷卡方便一點(diǎn),還是付現(xiàn)金方便一點(diǎn)?” “這一套還是那一套?”“我?guī)湍偷杰嚿线€是您自己帶走?”

它沒有那么多:法蘭克結(jié)束法,小狗結(jié)束法,等等。二選一就夠了,不需要太復(fù)雜!二選一要注意的是:自然肯定的語(yǔ)調(diào)!堅(jiān)定無(wú)疑的眼神!理所當(dāng)然的態(tài)度!

怎么贊美顧客又讓顧客覺得沒那么刻意呢?等你背好了,你會(huì)很容易發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn),道理不講那么多了。一個(gè)字:背。背我下面寫的贊美句子,背熟!

模板:您氣質(zhì)真好!您剛剛一走進(jìn)來(lái)我就注意到您了!

你形象真好!搭配的真是時(shí)尚!

你長(zhǎng)得真漂亮!我的眼睛一下子就被您吸引住了!

您打扮真時(shí)尚!我們同事剛剛都在看您呢!

您發(fā)型真好看,真特別!跟您的氣質(zhì)特別搭配!

您的眼鏡(配飾)真特別!跟您的衣服搭配起來(lái)特別出色!

看您的穿著搭配,就知道您一定是個(gè)很講究品位的人!

您身材真好!同樣是女人我都忍不住多看兩眼呢!

您直發(fā)留的真漂亮,又黑又亮!真讓人羨慕!

這條褲子(裙子、絲巾、包、襯衫)真特別!非常與眾不同。

把這十句話背熟,脫口而出。

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